义乌地下商城是如何做生意的

我先表明我的观点,无论你在犹豫还是真的准备好去地下商城开店,我都奉劝你还是不要去趟那滩浑水。 (更新:2008-07-15) M1981 来源:网络

我在地下商城经营了2年多的服装生意,到上个月趁店面到期还有点时间把店面转给别人了。再过4个月我就要做妈妈了,不想再做生意,所以决定把在世纪商城经营中的一些实际情况写出来。让大家了解一下世纪商城的一些内幕,以免很多怀着美好梦想的姐妹上当受骗。

     我先表明我的观点,无论你在犹豫还是真的准备好去地下商城开店,我都奉劝你还是不要去趟那滩浑水。
虽然我说出这样的话 可能那里的房东都会咬牙切齿的。但这个事实却不为大部分人所知。听我一一道来,为什么不建议去那里开店。

 首先地下商城的店面租金非常高,今年已经涨到13-16万左右。还要交空调和物管1万,税收1万,招一个营业员工资1万5千左右.所以一年的经营成本最少也在18万左右,还不算平时的吃饭,水电等日常开销。因为做零售的虽然人流量挺大但是那么多店,平均下来其实客人并不多。按照我附近一些店面的行情大部分店面每天的营业额平均只有700左右。只有为数不多的几家生意好,如“壹门阔”和它旁边的韩版店。听了这些话是不是觉得不可思议,其实很多事情当你真的去做了你才会发现和原来想的有很大不同。虽然你看到人那么多,但是有这么几类人是不怎么买衣服的:
1.工厂打工的人买的比较少 ,大部分在夜市或者服装超市买。
2.少数民族的人,风格上的原因吧,她们有些衣服不能穿。但是地下商城最多的就是厂里打工的人 来乘凉和闲逛的。

所以我觉得租金是虚高,合理的价格在8万左右。

那既然如此为什么地下商城的房租还这么高 ,还有这么多人在这生意呢?
     一般这里的生意是这么做的(本文我想说的重点) 一般承租的人在8,9月份把店面转来,然后做下半年的生意,下半年服装比较好卖,赚一部分钱。然后在过年前后把店面转掉,这里可以赚一部分转让金,所以可以赚些钱。大家一般都是这么做的,也不能怪转让的人,因为他也是从前一个人那里接手过来。所以转让非常频繁。这也是房租可以一直往上涨的原因,因为只要还有接手的人就可以。我那年进去的时候也是这样。不过因为自己对服装很有兴趣就坚持下来了,直到上个月,我也转让给别人赚了一点转让金。当然这么说的话也不会亏,只是换了种方式赚钱。但是为什么不建议现在进去呢,是因为篁园市场马上就要拆建成地上8层的服装市场,批发和临售兼营。听说1年内就要建成,那么在解百这个区域内 就会出现2家大型的服装卖场,到时店面很多。没人会来接手了。


     但是如果你还是不死心想去试一试。那么我再说一点做生意的经验,其实我在地下商城做生意还可以的,在周边。我的生意算最好的。

     总的来看地下商城1到9街无论哪街 只要是是靠近肯德基入口的那一半生意好很多,而靠近批萨店的那边生意就很清淡。因为大部分人都是从肯德基入口进来的。如果你去租店面他们可能会说有钱人都是从车库进来的,所以这边虽然人少但是生意好,别听他们的,真的有钱人很少来地下商城买衣服,一般下去的多是去好又多的,而且车位也没多少。
 
     如果你和我一样非常喜欢服装行业,女孩子都有点吧。那么切记一点不要只进自己喜欢的货。一般卖衣服的人都有一个特点,就是自己穿什么就进什么。但是衣服是要看人穿的。所以要多关注平常大家穿的,各种货都要有。没办法这也算是理想向现实屈服。我开始的时候也不习惯这样。

      客人中其实美女是最挑剔的,因为有资本 穿什么都好看。一般美女喜欢穿比较特别的衣服 ,但是这类衣服销量不会很好,销量最好的是简单中带一点点个性。还有质量好才能留得住回头客。
 
     如果去开店 资金准备充足一点,店面装潢高档才能卖的起价格,这点钱要舍得花。无论亏本还是盈利,总不会差这点钱的。

     关于进货,其实到不是什么大问题,一般分2个渠道,大部分人是在四季青进货,还有一些人是在温州进货,温州一般外贸货比较多,但是有个问题,就是那些衣服都是有品牌的,工商局时不时会来抓,这个要小心。在四季青呢如果你的店面装修豪华,那么就去中州精品去进货。那里的韩版很地道,不过价格非常高,如果店面装修不够档次 是很难让人话大价钱买的。地下商城几家大的店都在那里进的货。有人会问为什么不去广州呢,因为我每次进不来多少货,去过1次广州,牛仔裤价格比较便宜,但是量要大而且来回时间太久。店里也走不开。所以我觉得稍微贵10几块钱也没事,只要是进货要方便,不好卖可以拿回去换。

     先写到这里吧,希望对想去地下商城经营的兄弟姐妹们起点提醒作用。其实我很希望有这么一个地方真的注重衣服的款式、品位,不必牵扯到这么多和服装本身没关系的事情。但发现事情原来不是想象的那样。


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